广州“世界套王”触网:剑指国际大牌

发布时间:2014-11-19

来源: 南方都市报(深圳)

        继今年7月巴西世界杯期间为巴西政府直供避孕套之后,有“世界安全套大王”之称的广州国资委旗下双一乳胶厂(下称“双一乳胶”)宣布,将在今年广州性文化节期间推出首个基于互联网的避孕套品牌“M IO米奥”,以期打破目前外资品牌对中高端市场的垄断。

   
        年产量7亿只避孕套的双一乳胶厂前身为广州第十一橡胶厂,目前隶属广州市国资委下属的广橡集团。这家主营安全套的企业之前主要是满足政府定点生产为主。

 

         传统“套王”触网

 
         不论是“新中国第一家安全套生产厂”,还是“联合国人口活动基金组织、国家卫生和计划生育委员会安全套采购供应商”,都述说着双一乳胶过去的辉煌。但面对互联网,这家“世界套王”企业决定“归零”。
 
         双一乳胶副总经理、市场营销总监裴泳昨日接受南都记者采访时表示,对避孕套来讲,互联网已非简单的购买渠道,而是已经成为了生活和消费的形态。

 

        裴泳得出上述结论,不仅是因为来自相关机构的统计显示,避孕套在网络销售增长速度已超过线下销售。更在于,对安全套使用人群的调研还发现,25岁以下的年轻群体更多是从网络上认识安全套品牌,了解安全套功能和使用,他们不仅通过网络购买安全套,对安全套品牌的讨论、分享也主要通过网络。

 

        “目前国内传统大型企业在积极向电商转型中成功的企业不多,其原因是对电商的理解不够全面。以安全套为例,目前很多企业还是以传统思维在做电商,只是将网络作为一种渠道。北京pk10百度鼎盛彩票网此番是彻底抛弃传统营销思维,以‘归零’心态、思维、勇气去重新研究消费者,研究消费者的生活。”裴泳如是说。

 

        不过,目前国内中高端安全套市场绝大部分为外资所占据。有2010年的数据显示,当时中国市场年市场规模约50亿元,但75%被国外品牌瓜分,英国品牌杜蕾斯以30%的市场份额高居榜首。澳大利亚安思尔集团旗下的品牌杰士邦以25%的市场份额排名第二,安思尔于8年前以1.37亿元代价获得武汉人福科技旗下杰士邦70%股权,经过一系列的运作,目前杰士邦这一中国原本的本土品牌已经被安思尔控制了90%的股份。

 

        南都记者昨日获悉,双一乳胶已经将线上安全套的远期销售目标定为1亿只。“米奥”触网首先将入驻淘宝、一号店、京东商城等B 2C电商平台,并同步布局阿里巴巴这一全国最大的B 2B平台。此外,天猫旗舰店和天猫医药馆也将在随后开出。


        意在抗衡外资?


        总部位于广州,拥有13万平方米生产基地,年产量7亿只避孕套的双一乳胶厂前身为广州第十一橡胶厂,原隶属国家化工部,后下放地方,目前隶属广州市国资委下属的广橡集团。


        作为传统的老牌企业,这家主营安全套的企业之前主要是满足政府定点生产为主,但随着此番触网,已决定充分参与市场竞争,并正式加入到了借“互联网模式”颠覆杜蕾斯等传统大牌的事业之中。而为了让新网络品牌凸显年轻人对个性的追求,双一乳胶为此聘请4A广告北京pk10百度鼎盛彩票网展开了历时一年的策划。

        “‘米奥’价格定位中端,但品牌体验高端”这是双一乳胶的说法。很显然,广橡集团此番出击剑指国际一线大牌。根据市场研究数据分析,2013年,中国安全套的月总产量为100亿只,占全球产量的25%左右,而且每年正以15%的速度增长。